八二法则告诉我们的是要抓主要矛盾。20%的客户给企业带来了80%的利润，我们因该更关注20%的那部分客户，也就是我们的大客户。 大客户并不一定是营业额大知名度大的客户，而是给我们带来利润大的客户，未来和我们企业战略目标一致，甚至是经济生命联合体的客户。关注大客户的需求，对服务的满意度，未来的发展并与其建立好长期合作的信任关系，是企业战略营销的重中之重。因此提升公关服务礼仪对于企业来说尤为重要。

 

通过学习以下六大板块 快速高效提升公关服务礼仪

 

模块一：对“大客户”的认识 

 

 

1. 重新界定“大客户” 

 

 

2. 了解大客户的战略与现状 

 

 

3. 了解大客户对我们的期望 

 

 

4. 建立大客户的档案 

 

 

5. 建立大客户服务的特殊流程 

 

模块二：大客户服务与公关礼仪之一——展示自身的职业形象 

 

 

1. 着装与个人仪容 

 

 

2. 言谈与举止 

 

 

3. 表情礼仪 

 

 

模块三：大客户服务与公关礼仪之二——细节决定成败

 

 

1. 让大客户感受到优越感 

 

 

2. 巧妙拒绝大客户过分的要求 

 

 

3. 别让细节出卖你,对客户要有始有终,以终为始 

 

 

4. 时刻牢记微笑的传播力 

 

 

5. 接待顾客=心+技+体 

 

 

模块四：大客户服务与公关礼仪之三——接待与拜访 

 

 

1. 大客户接待场所的选择 

 

 

2. 大客户接待陪同礼仪 

 

 

3. 大客户接待合理而不浪费 

 

 

4. 大客户拜访前的准备 

 

 

5. 大客户拜访礼仪 

 

模块五：大客户服务与公关礼仪之四——礼品的选择与馈赠 

 

 

1. 礼品不是越贵越好，而要投其所好 

 

 

2. 礼品代表什么? 

 

 

3. 馈赠礼品的对象及时机 

 

 

模块六：大客户服务与公关礼仪之五——发现需求并满足需求 

 

 

1. 大客户服务与公关不要忘记关注其需求 

 

 

2. 不知不觉融入销售：及时确认需求并介绍产品与服务 

 

 

3. 满足客户需求，签订定单